Arengufond: välisinvestoreid meelitama riigi müügimees!
27.04.2009, 15:47 Eesti vajab kõrgetasemelist esindusisikut
välisinvestorite ligimeelitamiseks, leiab Arengufondi ekspertide rühm.
"Esindusisiku tööks on koordineerida riigi kui atraktiivse investeerimiskoha
maine kujundamist, teha otsest müügitööd potentsiaalsete välisinvestoritega ning
pidada läbirääkimisi konkreetsele investorile kohandatud motivatsioonipakettide
osas," seisab Arengufondi ekspertide koostatud "Valges paberis", mis esitatakse
tutvumiseks ka riigikogule.
Esindusisiku suunata peaks ekspertide sõnul olema kõik vastavad
riiklikud ressursid, sh välismajandusdiplomaadid. Esindusisikut toetava büroo
võiks ekspertide grupi arvates moodustada EASis täna juba töötava
rahvusvahelistumise divisjoni baasil.
Loe edasi Reklaam
"Selline töö vajab tugevat ja aktsepteeritavat riiklikku ametistaatust nii
siseriiklikult kui ka välismaal, milleks tasub esindusisiku ametikoht vabariigi
valitsuse või peaministri büroo juures. Mõnes riigis on seda rolli täitmas
asepeaminister, mõnes eraldi väliskaubandusminister või nn välismajandusvolinik
alias "tsaar", Suurbritannias teeb seda tööd üks hertsogitest," kirjeldab "Valge
paber" esindusisiku tegevust.
Ekspertide teatel tuleb riigil intensiivistada müügitööd ja luua
tugistruktuure uutel või uusi võimalusi pakkuvatel turgudel. "Kuna on näha, et
siin-seal maalimas mängitakse kriisiajal meie ettevõtetele potentsiaalselt
sobivalt ringi tarne- ja tootmisahelaid (nt täna Soome kaotab turgu
Rootsile – miks mitte siis meile?), on otstarbekas nendele turgudele
parimal juhul üksikuna jõudva välisesindaja asemel tähtajaliselt
5-10esindajalised "löögirusikad" moodustada," pakuvad eksperdid välja.
"Nende motiveerimine toimuks selgest turuhõivamise eesmärgist ja tulemustest
lähtuvalt. Sarnaselt tasub tugevdatult asuda lähenema suurte kasvuvõimalustega
ahvatlevatele, aga meile tundmatutele turgudele – Hiina ja India, meile
lähemalt miks mitte ka Türgi," seisab "Valges paberis".
Esindajate müügitöö ja sealhulgas eeltöö sihiks oleks Arengufondi teatel
konkreetsete ettevõtete või ärivaldkondade turule sisenemise barjääride
vähendamine spetsiifilistes niššides spetsiifilistele sihtturgudele. "Seda saab
vedada vajadusel sama kõrgetasemeline esindusisik, kes on samal ajal
investeeringute sissemeelitamise eest vastutajaks," märgitakse riigikogule
koostatud dokumendis.
"Riikliku müügitöö kõrval tasub arendada perspektiivikatele turgudele minekut
toetavaid riiklikke tugiinfrastruktuure, sealhulgas koostöös teiste Põhjala
riikidega. Nende hulka võivad kuuluda nn ärihotellid-inkubaatorid või riikliku
osalusega logistikakeskused, mida oleks võimalik ettevõtetel uuele turule
sisenemise-eelses või algetapis soodsatel tingimustel kasutada (näiteks
võrreldes kohalikus omandis infrastruktuuriga alandatud tasu eest)," seisab
"Valges paberis".
Riigikogule esitatatav "Valge paber" on Arengufondi juures koos käinud
ekspertide ja praktikute nägemus Eesti jaoks majanduskriisist väljamurdmiseks
ning uuele kasvule aluse panekuks vajalikest sammudest.
"Valge paberi" koostajateks olid Arengufondi juurde koondunud ekspertid Jaan
Pillesaar (Helmes), Urmas Varblane (Tartu Ülikool), Marju Lauristin (Tartu
Ülikool), Raivo Vare (Eesti Koostöö Kogu), Erik Terk (TLÜ Eesti
Tuleviku-uuringute Instituut), Taavi Veskimägi (Riigikogu), Siim Sikkut, Marek
Tiits ja Heido Vitsur (kõik Eesti Arengufond). Ettepanekuid esitasid ja
kommentaare jagasid veel ka Bo Henriksson (ABB Baltic), Vahur Kraft (Nordea
Pank), Ilmar Lepik (presidendi kantselei), Andrus Treier (KredEx), Jüri Käo (NG
Investeeringud), Andrus Oks ja Kitty Kubo (Eesti Arengufond) ning Daniel
Vaarik.